月曜テーマ｜不動産の準備室
価格より先に整えること
こんにちは、才光不動産です。
売却は価格から考えがちです。
ですが実務では順番が逆になることが多いです。
先に準備を整えるだけで売却はかなり楽になります。
今日は売却前に必ずやっておきたい準備を3つに絞って整理します。
ここを飛ばすと後で必ず詰まります。
準備 1 売る理由を言語化します
まず最初にやるべきは理由の整理です。
売却理由が曖昧なままだと判断がブレます。
住み替え。
相続。
資金整理。
使わなくなった。
理由は何でも構いません。
大切なのは自分の中で整理されていることです。
理由が整理されると。
売る時期。
金額の考え方。
交渉への向き合い方。
すべてが決めやすくなります。
準備 2 ゴールを先に決めます
売却にはゴールが必要です。
価格だけをゴールにすると迷います。
- いつまでに売りたいか。
- 最低いくら残したいか。
- 多少の条件調整は可能か。
この3つが決まると。
価格設定。
媒介戦略。
値下げ判断。
すべてが整理されます。
準備 3 書類の有無を確認します
売却で止まりやすいのが書類です。
契約直前になって慌てるケースは少なくありません。
- 登記関係書類。
- 測量図 建築図面。
- 固定資産税の資料。
- 境界や越境の認識。
全部が完璧である必要はありません。
あるかないかを把握するだけで十分です。
それだけで進行はスムーズになります。
まとめ 売却は準備で8割決まります
売る理由を整理する。
ゴールを決める。
書類の有無を把握する。
この3つが整ってから価格を考えます。
その方が売却は静かに進みます。
後悔もトラブルも減ります。
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