家を売る前に
まず自分に聞いてほしい
7つのこと。

こんにちは、才光不動産です。

「不動産の準備室」シリーズを始めます。売る・買う・相続・住み替え——。不動産に関わる場面にはそれぞれ「準備が足りなかったために後悔した」というパターンがあります。このシリーズでは、動き出す前に整理しておくべき問いと知識を、実務の現場から率直にお伝えします。

第一回は「売却の準備」です。不動産会社に査定を依頼する前に、自分自身に問いかけておくべき7つのことを整理しました。この問いに答えられている人と答えられていない人とでは、売却活動の質がまったく変わります。

売る前に自分に聞く7つの問い

この7問に答えられてから、業者に連絡する

これら7つの問いに自分なりの答えを持っている状態で業者と話すと、会話の質がまったく変わります。「とにかく高く売りたい」という漠然とした依頼ではなく「〇月までに〇〇万円以上で売りたい。理由は住み替え資金として必要だから」という具体的な依頼になります。

業者の側からすれば、自分の状況を整理できている売主との仕事は、圧倒的にスムーズです。また売主自身も「業者に言われるまま」ではなく「自分の判断基準を持って動ける」状態になります。この差が、売却結果に直結します。

7問すべてに答えられなくても構いません。答えられない問いがどこかを知ることが、準備の出発点です。答えられない問いがあれば、それを解決してから動くか、その問いを相談できる業者を探すかという判断ができます。