こんにちは、才光不動産です。

前回の記事で両手仲介の仕組みを話しました。今日はその実務的な「裏側」である囲い込みについて、具体的に書きます。

囲い込みとは何か

媒介契約を結んだ業者が、他社から「この物件に興味のある買主がいます」と連絡を受けたとき、意図的に断ったり「すでに商談中です」と嘘をついたりする行為です。自社で買主を見つけて両手仲介にするため、他社の買主候補を排除します。

囲い込みのサインを見抜く

才光不動産の姿勢

才光不動産では売主の利益を最大化することを最優先に考えています。他社からの紹介を積極的に受け入れ、レインズ登録状況を売主にオープンに開示する。それが長期的に地域で信頼を積み上げる唯一の方法だと確信しているからです。