こんにちは、才光不動産です。

このシリーズも今日で4回目です。査定の現実、両手仲介、囲い込みと、知っておくべき不都合な現実を話してきました。最後に「では何が正解か」という話をします。

3種類の媒介契約をおさらいする

専任媒介が「売主に有利」な理由

一般媒介は複数社に頼めるから有利に見えます。しかし現実は逆です。複数社に依頼された物件は、どの業者も「他社が売ってしまうかもしれない」という不確実性から、積極的な広告投資を躊躇します。誰も本気を出さない状態が生まれます。

専任媒介は1社に絞ることで、業者に「この物件は必ず自分が売る」という確信を与えます。広告費を惜しまず使い、営業活動に集中できる。売主にとっての「縛り」ではなく業者に対する「プレッシャー」として機能するのが専任媒介の本質です。

良い業者を見極める3つの問い