同じ家なのに
査定額が会社によって違う理由。

こんにちは、才光不動産です。

月曜日は「不動産の現実」として、業界の中にいるとつい当たり前になってしまう、けれど一般には意外と知られていない話を書いています。誤解を解くことも、私たちの大切な役割だと考えているコーナーです。今日のテーマは「査定額の違い」です。複数の会社に査定を依頼すると、同じ家でも数百万円単位で金額が変わることがあります。これは決してどこかが不正をしているわけではなく、査定という仕組みそのものの性質によるものです。

高い査定額が、必ずしも良いとは限らない

査定額が高いと聞くと嬉しくなるのが人情ですが、注意が必要な場合もあります。契約を取りたいがために、相場よりも高めの金額を提示する会社が実際に存在するからです。高い金額で売りに出しても、買い手がつかなければ結局値下げを重ねることになり、かえって売却までの期間が長引いてしまいます。「とりあえず高く出してみましょう」という提案には、少し立ち止まって理由を尋ねてみることをおすすめします。査定額の根拠、つまり近隣の成約事例やデータをきちんと説明してくれるかどうかを、私たちはいつも確認するようお伝えしています。根拠を尋ねたときに言葉を濁す会社には、少し慎重になったほうがいいかもしれません。

査定は「いくらで売れるか」ではなく「いくらから始めるか」

査定額は、最終的な成約価格を保証するものではありません。あくまで「この価格帯から売却活動を始めましょう」という出発点の提案です。実際の成約価格は、内見に来た方の反応や、周辺の売り出し状況によって変動していきます。この違いを理解しておくだけで、査定額に一喜一憂せず、落ち着いて売却活動に臨めるようになります。出発点の数字と、ゴールの数字は違う。そう捉えるだけで、気持ちの余裕も変わってきます。

複数社に依頼することの本当の意味

複数の会社に査定を依頼する目的は、一番高い金額を出してくれる会社を探すことではありません。それぞれの根拠を比較し、その会社が自分の物件の特徴や地域の事情をどれだけ理解しているかを見極めることにこそ意味があります。金額の高さよりも、説明の丁寧さと担当者の姿勢を基準に選んでいただくことを、私たちはいつもおすすめしています。数字だけを見て会社を選ぶと、その後の長い売却活動でしわ寄せがくることもあります。