値下げすれば売れる
とは限らないという現実。

こんにちは、才光不動産です。

今週の「不動産の現実」です。「なかなか売れないなら、値下げすればいい」と考える方は少なくありません。もちろん有効な場合もありますが、実はそれほど単純な話ではないというのが現場の実感です。値下げが効くケースと効かないケースを見誤ると、かえって遠回りになることもあります。今日は、値下げが効かないケースについて書きます。

「売れない理由」を価格のせいにしてしまう罠

反響が少ないとき、真っ先に疑われるのが価格です。しかし実際には、掲載写真が物件の魅力を伝えきれていない、間取り図が見づらい、物件情報の更新が止まっていて検索結果の上位に出てこない、といった価格以外の理由で反響が伸びていないケースも数多くあります。原因を突き止めないまま値下げだけを繰り返すと、価格だけが下がり続け、本来の価値まで見失われてしまいます。実際に写真を撮り直しただけで反響数が大きく変わった事例も、これまで何度も見てきました。

値下げが「訳あり」のサインに見えてしまうことも

短期間に何度も値下げを繰り返すと、買主の目には「何か問題があるのでは」という印象として映ってしまうことがあります。実際には何の問題もない物件でも、こうした先入観だけで敬遠されてしまうのは残念なことです。特にインターネットで物件の価格変動履歴が見られる時代、値下げの回数や頻度は、思っている以上に買主に見られています。価格が下がるたびに「なぜ売れないのだろう」と勘繰られてしまうリスクがあるのです。値下げそのものより、値下げの仕方やタイミングにこそ工夫が必要なのです。小刻みに何度も下げるより、根拠を示した上で一度にまとまった見直しをする方が、印象を損ないにくい傾向があります。

反響が少ないときにまず見直すべきこと

私たちがおすすめしているのは、値下げの前に、写真の撮り直しや情報の見直し、内見時の演出の改善から着手することです。照明を変える、余計な物を片付けるといった小さな工夫だけでも、印象は大きく変わります。それでも反響が変わらない場合に、初めて価格の見直しを検討します。順番を間違えないことが、無駄な値下げを避け、適正な価格で早期に成約させる近道になります。焦って価格を動かす前に、一度立ち止まって全体を見直す時間を持つことをおすすめしています。