不動産のプロが読み解く『ギブ・アンド・テイク』の本質

2026.04.29

利益の前に信頼を積み上げる技術

こんにちは、才光不動産です。

不動産取引の成否は「誰が最も与えたか」で決まります

私が今回深く読み込み思考を巡らせたのはアダム・グラント教授の名著『GIVE & TAKE（ギブ・アンド・テイク）「与える人」こそ成功する時代』という一冊です。
不動産業界という場所は時に情報の非対称性を利用した奪い合いの場と化してしまいます。
しかし札幌という地に根を張り誠実に商いを続ける私にとってこの本が示す真理は非常に心強いものでした。

本書では人間を「ギバー（与える人）」「テイカー（奪う人）」「マッチャー（損得勘定で動く人）」の三つに分類しています。
興味深いのは最も成功を収める層もそして最も不遇な結果に終わる層も共に「ギバー」であるという事実です。
この違いはどこにあるのでしょうか。
それは自分を犠牲にするだけの「自己犠牲型」かあるいは他者と自分の利益を共に最大化させる「戦略的ギバー」であるかの差に他なりません。

札幌の不動産市場で「ギバー」として生きる覚悟

私たち才光不動産が手掛ける業務は多岐にわたります。
売買の仲介はもちろんのこと賃貸管理や建物の解体そして相続に関わる複雑なコンサルティングまで。
これらすべてのプロセスにおいて私は常に「お客様に何を与えられるか」を第一に考えます。

例えば仲介手数料という目先の利益を優先するならば。
とにかく早く安く成約させるのが効率的かもしれません。
しかしそれでは「テイカー」の仕事に成り下がってしまいます。
私たちが目指すのはお客様の人生の文脈を理解し最適な解決策を提示することです。
時には「今は売るべきではない」と助言し、結果として成約に至らないことすらあります。
それでも長期的に見ればその誠実さが信頼を生み、新たなご紹介や相談へと繋がっていくのです。

「専任媒介契約」は究極のギブの結果である

不動産の売却において「専任媒介契約」をいただくことは、いわば命を預かるような重みがあります。
この契約を結ぶ際にお客様が確信されているのは。
「加藤なら自分のために持てるすべての知識とネットワークを惜しみなく注いでくれる」という期待です。

私はその期待に対して圧倒的な熱量を持って応えます。
最新の市場分析データを惜しみなく公開し、物件の魅力を最大化させるための戦略を練り。
そして損得抜きでお客様にとっての正解を追求すること。
この徹底したギブの姿勢こそが才光不動産が富裕層の方々からも厚い信頼をいただいている理由であると自負しております。