なぜこの家だけ売れない？
こんにちは、才光不動産です！
写真は綺麗なのに
なぜか売れない物件とは？
物件サイトでは良さそうなのに
ずっと掲載され続けている家。
そんな「売れ残り物件」には
いくつか共通点があります。
なぜか売れない物件とは？
物件サイトでは良さそうなのに
ずっと掲載され続けている家。
そんな「売れ残り物件」には
いくつか共通点があります。
今回はその“影”を掘り下げ
原因と対策をご紹介します。
原因① 間取りのクセが強い
部屋数は多くても使いにくい動線が悪い
などの場合には「住んだときのイメージ」
が湧かず敬遠されがちです。
などの場合には「住んだときのイメージ」
が湧かず敬遠されがちです。
特にリビングが狭い物件は
早い段階で候補から外れます。
原因② 立地に難あり
駅から遠い、坂が多い、道が狭いなどの
マイナス点があると写真では伝わらずとも
現地で敬遠されることが多いです。
マイナス点があると写真では伝わらずとも
現地で敬遠されることが多いです。
買い手は「生活のしやすさ」を
かなり重視しています。
原因③ 告知義務の対象あり
心理的瑕疵がある場合や近隣トラブルの
履歴があると内見までは来ても購入を
見送られるケースが増えます。
履歴があると内見までは来ても購入を
見送られるケースが増えます。
過去の履歴が重要視される今
透明性の高さも問われます。
原因④ 販売戦略のミス
写真が暗い、説明が雑、価格設定が
強気すぎる場合は購入検討すらされず
にスルーされてしまうことも。
強気すぎる場合は購入検討すらされず
にスルーされてしまうことも。
プロの視点で見直すことで
反応が変わるケースもあります。
売れ残りを防ぐには？
最初の1〜2ヶ月が勝負です。
この期間に反応が薄い場合は
・価格の見直し
・写真と紹介文の刷新
・ターゲット層の再設定
これらを柔軟に行うべきです。
Tips才光不動産なら物件の弱点を分析し
売却戦略を一から立て直します。
反響を呼ぶ写真の撮影や
魅力的な紹介文の作成もお任せ！
「売れない」を「売れる」に変える、
それが才光不動産の強みです。
本日は以上です。
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弊社から折り返しのお電話をさせて頂きます。
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