正しい相場と値引き交渉の現実
こんにちは、才光不動産です。
不動産を売却する際、
誰もが気になるのが
「仲介手数料はいくらかかるの？」
という点です。
さらに「値引きはできるの？」と
気になる方も多いのではないでしょうか。
仲介手数料の相場とは？
仲介手数料は不動産会社が売買契約の成立に対して
受け取る報酬のことです。
法律（宅地建物取引業法）で上限が定められており
売買価格によって次のように計算されます。
仲介手数料の上限
売買価格が400万円を超える場合
売買価格 × 3％ + 6万円 + 消費税
例えば、3,000万円のマンションを売却する場合
手数料の上限はおおよそ約105万円（税込）となります。
値引き交渉はできるのか？
「少しでも安くしたい」
という気持ちは自然なことです。
ただし仲介手数料の値引きは
必ずしも良い結果を生むとは限りません。
なぜなら、手数料は
広告費・人件費・販売活動コストを含んでいるため
過度な値引きは販売力の低下につながる
可能性があるからです。
本当に大切なのは、
「安い」ではなく「信頼できる対応」
をしてくれる不動産会社を選ぶことです。
手数料よりも「成果」で判断を
仲介手数料が多少安くても
売却価格が下がってしまっては本末転倒です。
たとえば、100万円の値引きがあっても
販売戦略が甘くて売却価格が200万円下がったとしたら
トータルでは損をしてしまうことになります。
信頼できる営業担当が
適正な価格とスピーディーな成約を目指して
動いてくれるかがポイントです。
才光不動産のサポート
才光不動産では安心できる手数料設定のもと
お客様の利益を第一に考えた
売却戦略をご提案しています。
「手数料が高いのか安いのか分からない」
という方も、まずはお気軽にご相談ください。
相場・コスト・成果を丁寧にご説明し
納得のいく売却をサポートいたします。
本日は以上です。
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