「条件は悪くないのに問合せが来ない」「内覧はあるが成約につながらない」––
そんな物件は“売れない理由”が隠れています。
本記事では、売れ残りの代表的な原因と今すぐできる改善策をわかりやすく解説します。

① 価格が市場に合っていない
見込み買主が「もう少し安ければ」と感じる価格帯に設定されていることが多いです。
相場と反響を踏まえた微調整が必要です。

② 写真・広告文の見せ方が弱い
スマホで初見の印象が決まります。
暗い写真・情報不足の広告は反響を下げます。

③ 想定ターゲットと販促が噛み合っていない
例えばファミリー向けを想定しつつ
宣伝が若年層向けになっている等のズレ。

④ 内覧での演出不足（生活感が強すぎる等）
片付け／照明／香りなどの小さな工夫で
印象は大きく変わります。

⑤ 現地で感じる“空気”や周辺問題
音、匂い、隣地との距離感、ゴミ置き場の位置など
五感で感じる要素が敬遠されることがあります。

⑥ 売り方（販売戦略）が1パターンしかない
価格調整、オープンハウス、媒体ミックス、ターゲット別
アプローチなど複数戦略が必要な場合があります。

⑦ 査定・契約条件や書類に不安がある
瑕疵・登記問題・固定資産税の見落とし等、買主が
潜在的なリスクを感じると動きが鈍くなります。

価格：市場データをもとにした再査定を行い
反響が出る価格帯まで段階的に調整する
（▲の幅を大きくしすぎないのがコツ）。

写真・広告：プロカメラでの撮影
写真のトリミング、魅力的なキャッチを追加。
間取り図・周辺施設情報を分かりやすく表示します。

ターゲット最適化：
買主像（ファミリー／単身／投資家）を明確にし媒体
と広告文をターゲットに合わせて分けて配信します。

内覧演出：不要物を撤去、照明を明るく
匂い対策を実施。小物で
“暮らすイメージ”を作ると反応が良くなります。

現地チェック：近隣の音・匂い・視界を時間帯で
確認。問題があれば事前説明や対処案を
用意しておくと信頼感が増します。

販売戦略：期間限定の価格設定・内覧会
SNS広告・投資家向け資料など
複数のアプローチを同時に試します。

契約面：インスペクション（建物調査）・測量
必要書類の事前整理で「不安」を取り除き
買主が安心して検討できる状態にします。

開始〜3か月：フル集客（プロ写真＋主要ポータル＋内覧対応）で反響を最大化。
3〜6か月：反響が弱ければ価格戦略・広告ターゲットを最適化。内覧の質をさらに高める。
6か月以降：効果が出ない場合は販売方法の大胆な見直し（業者変更・再生売出し等）を検討。

Q：「なぜこの物件は割安に見えないのか？」
A：写真・動線・見せ方で「お得感」は伝わります。単純に値段だけでなく、魅せ方を見直しましょう。

Q：「内覧者はいるのに契約に進まない」
A：買主の懸念点（修繕費・近隣問題・ローン可否）を事前に潰しておくと成約率が上がります。

Q：「仲介会社を変えた方が良い？」
A：担当者の販売力や提案内容が重要です。戦略や実績を比較したうえで検討しましょう。

・現地ヒアリング（五感チェック）
外観・音・匂い・周辺環境を
時間帯で確認します。

・プロカメラ撮影＆広告改善
写真・キャッチコピー・間取り図を
最適化して反響を上げます。

・内覧演出（ステージング）
小物・照明・レイアウトで住みたい
イメージを作ります。

・書類・インスペクション手配
購入の不安点を事前に潰して
買主が検討しやすい状態にします。

・販売戦略の見直し
（ターゲティング／媒体／価格戦略）