悩まず、いい選択ができる人の
頭の使い方
こんにちは、才光不動産です。
今回は「判断がブレない人の思考手順」を、
不動産の現場に具体的に当てはめてまとめます。
結論から申し上げると、
迷いの原因は情報不足ではなく、
判断の順番が逆になっていることが多いです。
先に「基準（軸）」を決めるだけで、
選択肢は自然に減り、判断が前へ進みます。
① なぜ不動産は決められなくなるのか
物件探し・売却相談でよく起きるのが、
「情報は揃っているのに、決めきれない」状態です。
条件を増やすほど、比較が終わらなくなります。
「今が高値なのか分からない」不安が増えます。
この本が言う通り、
選択肢が増えるほど、人は決められなくなります。
不動産も例外ではありません。
② いい選択ができる人は「基準」を先に決めています
大事なのは、いきなり物件比較を始めないことです。
まず判断基準（軸）を決めます。
才光不動産で最初に確認する
「4つの軸」
- 絶対に譲れない条件（例：学区／通勤時間／駐車2台）
- 妥協できる条件（例：築年数／方位／設備）
- 避けたい後悔（例：将来の売りづらさ／維持費／周辺環境）
- 意思決定の期限（例：入居時期／売却期限／ローン審査）
軸が決まると、候補は自然に絞れます。
逆に軸がないまま比較すると、
「もっと良いのがあるかも」で終わりません。
③ 「事実」と「感情」を分けると判断が強くなります
迷いが強いときほど、感情が先に立ちやすくなります。
そこで有効なのが、
事実（変えられないもの）と
感情（揺れやすいもの）を分けることです。
数字と条件をまず並べます。
気持ちを言葉にします。
才光不動産では、
①事実を整理 → ②感情を言語化 → ③軸で判断
という順番で、決められる状態に整えます。
④ お客様のために「選択肢を減らす」のが私たちの仕事です
私たちは、物件をたくさん並べて迷わせたいわけではありません。
お客様が納得して決められるように、
判断の順番を整え、選択肢を減らすことを重視しています。
迷いを減らす進め方（実務）
- 候補は最大3つに絞ります
- それぞれの後悔ポイントを先に潰します
- 最後に「軸」に照らして決め切るところまで伴走します
「正解かどうか」より、
自分の基準で決めたという納得感が残る方が、後悔は少なくなります。
まとめ｜悩まないコツは「考える順番」でした
迷いを減らす最短ルートは、
先に基準（軸）を決めることです。
その軸で候補を減らせば、判断は前へ進みます。
「まだ決めきれない」段階でも問題ありません。
まずは判断軸の整理から、一緒に進めます。
本日は以上です。
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