売却相談でよく出てくる勘違いがひとつあります。
それは「査定額が高い会社が一番良い」という考え方です。
気持ちはとても分かりますし数字が高いと安心できるのも自然です。
ただ売却は安心だけで進めると最後に苦しくなることがあるので今回はそこを丁寧にほどきます。
勘違いの正体。査定額は約束ではありません。
査定額は「この条件ならこのくらいで売れる可能性がある」という見立てであり
「必ずその金額で売れます」という約束ではありません。
ここをすり替えると売り出した瞬間から戦い方がズレてしまい
広告を出しても反応が弱いのに値下げ判断が遅れて時間だけが過ぎていきます。
その結果として売主様の疲労が先に限界に来てしまい最終的に急いだ値下げで損をする形になりがちです。
高い査定が悪いのではありません。
危ないのは高い査定を根拠にして「売れない理由」を後回しにする流れです。
売れない理由が見えないまま走ると判断材料がなくなり売主様の不安だけが増えていきます。
高く見える査定が生まれる3つのパターン
同じ物件でも査定額に差が出るのは珍しくありません。
ただ差の中身を分解するとパターンはだいたい次の3つに収まります。
どれが当てはまるかを知っておくと「高い査定」に振り回されにくくなります。
- 売り出し価格の提案と査定が混ざっている（売れる見立てではなく希望価格を先に置いているケースです。）
- 条件の弱点を織り込まずに平均で見ている（日当たりや駐車や管理状態など現場の要素が数字に入っていないことがあります。）
- 反応が悪いときの手順が設計されていない（高く出すことだけが先行して途中の判断基準がない状態です。）
値段を決める前に見るべきは「売り方の設計」です
本当に大事なのは価格の高さそのものではなく
その価格に対して買主様が動く根拠をどう作るかという設計です。
住み替えか相続か期限があるのか
ここが見えてくると取るべき選択肢の幅も変わってきます。
そして選択肢が決まると初めて価格の妥当な置き方が見えてきます。
たとえば同じ査定額でも
早期売却を優先するのか
希望額を優先して時間を味方にするのか
ここで戦い方が変わります。
戦い方が違うのに同じ値段の置き方をすると売れ行きの説明ができなくなります。
才光不動産ならこうできます
才光不動産では査定額を提示するときに数字だけで終わらせません。
まず現場を見た上で弱点を先に言語化し
その弱点をどう見せ方でカバーするかを組み立てます。
さらに反応が弱い場合の手順を最初から決めておくので
感情ではなく判断基準で値下げや条件調整ができる形に整えます。
この流れがあると高く売る挑戦も現実的になり売主様のストレスが減っていきます。
今日の勘違いは「査定額が高いほど良い」でした。
高い数字は魅力ですが数字はゴールではなく作戦の一部です。
作戦がある価格なら強くなりますし作戦がない価格はただの願望になってしまいます。
だからこそ価格の前に売り方を決める。ここが金曜テーマの結論です。
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