水曜日の読書シリーズ
「話が分かりやすい＝信頼される」
本のエッセンスを、不動産の相談に
そのまま使える形に整理します。
こんにちは、才光不動産です。
不動産のご相談で多いのが、
「情報はあるのに決めきれない」という状態です。
その原因の一つが、
説明が長くなるほど、判断が遅くなること。
本書は、ここをスパッと整えるコツを、
図解で“すぐ使える形”にしてくれます。
① まず結論、次に理由
「順番」だけで信頼が上がる
相談の場で一番もったいないのは、
「前置きが長くて、要点が見えない」ことです。
まず結論を一言で置く。
次に理由を2つだけ。
これだけで、お客様の頭の中が整理されます。
- 結論「この物件、社長の条件なら“買い”です」
- 理由1「通勤導線が崩れず、将来も使いやすい立地です」
- 理由2「同エリア相場より、条件の割に価格が良いです」
② 1分で伝わる人は
「短い文章を繰り返す」
不動産は専門用語が多く、
説明も長くなりがちです。
そこで効くのが、
短い文章を、同じ形で繰り返すやり方です。
言い換えではなく、
同じ結論を“確認するように”繰り返すのがポイントです。
才光不動産
結論から言うと、今回は「買い」です。
お客様
なるほど…理由はどこですか？
才光不動産
理由は2つです。①立地、②将来の売りやすさ。だから「買い」です。
お客様
判断しやすいです。
③ “選択肢が多いほど決められない”を
不動産で解決する方法
お客様が迷う時は、
たいてい「比較軸が増えすぎ」ています。
そこで才光不動産では、
まず先に判断基準（軸）を作ります。
物件比較より先に、ここです。
- 軸1絶対に譲れない条件（例：学区／通勤時間／駐車2台）
- 軸2妥協できる条件（例：築年数／方位／設備）
- 軸3将来の出口（売れる？貸せる？住み替えできる？）
- 軸4お金の安全域（月々／修繕／税金を含めて無理がないか）
この4つを先に固めると、
“選択肢が増えて決められない”状態が、
一気に「判断できる状態」に変わります。
まとめ
才光不動産が大切にする「説明の型」
本書の学びを一言にすると、
「伝える順番」と「短い反復」です。
不動産は人生の大きな決断だからこそ、
才光不動産は、
結論 → 理由2つ → 次の一手の型で、
お客様が安心して前に進める説明を徹底します。
🌿 才光不動産は毎日更新を続けています
本日は以上です。
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