不動産屋に相談する心理的
ハードルの乗り越え方

こんにちは、才光不動産です。

なぜ「不動産相談」は特別にしにくいのか？

例えば美容院や病院、車の修理など、日常生活で「相談」する場面はたくさんあります。
しかし不動産になると、なぜか急にハードルが高くなるのです。

その理由は大きく分けて次の3つです。

• 金額が大きく失敗できないと思ってしまう
  → 「もし間違ったら人生が左右されるのでは」と考えがちです。
• 専門用語が多くて、自分だけわからないのではと不安になる
  → 知識の差があるからこそ「聞きにくい」と感じやすいのです。
• 相談すると営業されるかも…という警戒心
  → 「一度聞いたら契約まで迫られるのでは」と誤解されやすいのです。

このような気持ちの背景には、
「自分だけ知らない・損をしてしまうのでは」という心理があります。
だからこそ多くの方が、
「もう少し調べてからにしよう」と後回しにしてしまうのです。

実際によくある「相談のきっかけ」

ここで少し具体的な事例をご紹介します。

・ある方は、相続で受け継いだ空き家を「どうすればいいか分からない」とご相談に来られました。
最初は「こんな状態で聞いても迷惑では…」とためらっていたそうですが、
話してみると「まず現状を知るだけでも安心できた」とおっしゃっていました。

・また、家の購入を検討している方の中には、
「資金計画が全然まとまっていない」「どのエリアが良いのか絞りきれない」といった、
とても漠然とした段階で相談に来られる方も多くいます。

つまり、不動産の相談は具体的に決まってからするものではなく、
「整理したいときにするもの」なのです。

心理的ハードルを下げる3つの考え方

1. 1. 「相談＝契約」ではない
      → 情報整理や将来の見通しを立てるだけでも、十分に意味のある相談です。

1. 1. 質問はあいまいでも良い
      → 不動産会社は疑問を一緒に言葉にしていく相手です。完璧にまとめる必要はありません。

1. 小さなタイミングほど動きやすい
   → 疑問が小さいうちに聞くほど、選択肢は多く残せます。

才光不動産のスタンス

才光不動産では、
「こんなことを聞いていいのか…」という気持ちを尊重しています。

どんなに小さな疑問でも構いません。
疑問を整理し、不安を安心に変えることこそが、私たちの役割です。

「才光不動産は、疑問の整理からお手伝いします」
気兼ねなくご相談ください。
その一歩が、将来の安心と納得の選択につながります。

本日は以上です。

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