家を売る人の心理
こんにちは、才光不動産です。
ご自宅の売却をご検討される際
多くのお客様が口にされるのが
「もう少し高く売れませんか？」
実はこの言葉
非常に自然で人間らしい感情なのです。
◆ “あと少し”が欲しくなる心理
売却時に起こるこの感情は
心理学では「心理的欲張りゾーン」
とも呼べる状態です。
自分の家だからこそ
思い入れや記憶が“価値”として上乗せされ
実際の市場価格以上に評価したくなる
傾向があるのです。
さらに、査定価格が出たあとに
近隣の高額成約事例などを見ると
「うちももっと高く売れるのでは」
という気持ちが高まります。
◆ 査定価格も“心理”を読んでいる？
実は不動産会社の査定価格のご提案にも
少しだけこの心理が影響しています。
最初から現実的すぎる価格を提示してしまうと、
「安く見られているのでは？」
と思われることもあるため、
少しだけ“期待値”を含めた価格帯で
ご説明するケースもございます。
もちろん、誠実に根拠をもってお伝えしますが、
最終的には市場が答えを出すことを
忘れてはなりません。
◆ 欲をコントロールする3つのヒント
- ① 「最高価格」と「適正価格」を分けて考える
→ 売れる可能性が高い価格帯と、夢の価格を区別して整理します。
- ① 「最高価格」と「適正価格」を分けて考える
- ② 一度、市場の相場から離れて考える
→ 数字ではなく「この家をどう引き継ぎたいか」を軸にしてみると、冷静になれることも。
- ② 一度、市場の相場から離れて考える
- ③ 信頼できる第三者の声を聞く
→ 家族や中立的なプロの声は、判断の偏りを整えてくれます。
◆ まとめ
「あと少し高く…」という気持ちは、
売主様なら誰しもが抱く自然な感情です。
その想いに寄り添いつつも、
最終的には冷静な判断と根拠をもとに、
売却活動を進めることが大切です。
才光不動産では、
心理的な部分にも目を向けながら、
ご納得のいく売却を全力でお手伝いいたします。
小さなお悩みでも
どうぞお気軽にご相談ください。
本日は以上です。
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