所有バイアスが売却判断
を鈍らせる
こんにちは、才光不動産です。
「この家、まだ売るのは早いかな…」
「もっと高く売れるはず…」
そう思ってなかなか売却に踏み切れない
という方は多くいらっしゃいます。
今日は、そうした気持ちの背景にある
“所有バイアス”という心理現象について
少しだけご紹介させていただきます。
◆ 所有バイアスとは何か？
所有バイアスとは
「自分が持っているものを
実際よりも高く評価してしまう」
心理的な傾向のことです。
これは家具や洋服だけでなく
不動産のような大きな資産にも
強く作用します。
特に長年住んできたご自宅や
ご自身で手入れしてきた土地は
客観的な価値以上に「手放すのが惜しい」
と感じてしまうのです。
◆ 思い出と価格は別のもの
私たちがお客様とお話していてよく感じるのは
思い出が詰まった家ほど
金額を決めるのが難しくなるということ。
「この庭で子どもが遊んだ」
「この部屋で初めて孫を迎えた」
そんな大切な記憶があるほど
“価格＝思い出の重み”
と感じてしまいがちです。
しかし市場で評価されるのは建物の状態・立地・相場
といった客観的な要素です。
思い出と価格は分けて考えることが
冷静な売却判断への第一歩となります。
◆ ではどう判断すればいいか？
まずは現在の相場を知ること。
そして第三者の視点を取り入れること。
例えば当社では、ご相談時に必ず
「実際の査定価格」と、「想定される購入者層」
「エリアの売却傾向」などを丁寧にご説明しております。
■ ワンポイントアドバイス ■
・相場価格と自分の希望価格のギャップを“見える化”
・その価格で実際に「誰が買うのか」を想像してみる
・「この物件を今、他人の目で見たら
どう見えるか？」を考える
一度冷静に向き合ってみることで案外スムーズに
気持ちの整理がつくこともございます。
◆ 所有と距離を取る“心の技術”
売却＝後ろ向きではありません。
次の誰かに使ってもらうという選択は、
今ある資産を活かす前向きな行動でもあります。
もし迷いや葛藤を感じている場合は
ぜひお気軽にご相談ください。
一緒に“手放すかどうか”から
丁寧に考えさせていただきます。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
本日は以上です。
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