今売るべきか
もう少し待つべきか
こんにちは、才光不動産です。
売却をご検討されているお客様から
「もう少し待ったほうが高く売れるのでは？」
というご相談をよくいただきます。
確かに相場や景気の動向は気になりますよね。
しかしその判断、知らず知らずのうちに
“損失回避バイアス”に
影響されている可能性があります。
◆ 損失回避バイアスとは？
損失回避バイアスとは
「利益を得る喜び」より「損をする痛み」
を強く感じる
という人間の心理的傾向です。
たとえば、100万円の利益が出るより
100万円の損を避けたい気持ちの方が
強くなるという現象。
この傾向は不動産売却のタイミング判断
にもよく表れます。
◆「下がったらどうしよう」
と思いすぎる心理
「今売って、数ヶ月後に価格が上がったら損だな…」
「もう少し待ったらもっと良い条件になるかも」
そうした気持ちの裏側には
“将来の損”を極端に恐れる感情が潜んでいます。
ただしその一方で
「価格が下がってからでは売りにくい」
という現実もあります。
気持ちの整理だけでなく
市場の事実とも向き合うことが大切です。
◆ 判断基準を「心理」
ではなく「根拠」に
大切なのは気分や不安で判断するのではなく
相場データ・査定結果・売却理由
などに基づいて考えることです。
例えば才光不動産では
「同エリアで過去3ヶ月の成約事例」など
客観的なデータをご提示しながら
売却のタイミングを一緒に検討いたします。
◆ 最終的な答えは「ご自身の事情」
「相場がこうだから」ではなく
「自分たちがいつまでに売る必要があるか」
「次の住まいの準備はどうか」など
ライフプランの中で売却を考える
ことがとても大切です。
■ 迷ったときのヒント ■
・今売ることで生活にどう変化があるか？
・価格以外に譲れない条件はあるか？
・「気持ち」ではなく「理由」
で判断しているか？
誰かの意見ではなく「自分の基準」で判断する
そのお手伝いを私たちは心を
込めてさせていただきます。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
本日は以上です。
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