札幌で戸建てが売れない
原因とその対策

こんにちは、才光不動産です！

札幌市内で戸建てを売却しようとしたものの
「問い合わせが少ない」「内覧が入らない」
「値下げしても決まらない」
そんなお悩みを抱えている方が年々増えています。

しかし実は「売れない家」には明確な理由があります。
本日は、現場で数多くの物件を扱ってきた
才光不動産の視点から、売れない3つの原因とその対策
をお伝えします。

① 価格設定が“現実”より
理想に寄りすぎている

売主様がまず悩まれるのが「価格設定」です。
「少し高めで出して、反応を見てから下げよう」
と考える方が多いですが
実際には初動の2〜3週間で
売れるかどうかが大きく決まります。

札幌の住宅市場では閲覧数や内覧件数が最初の1か月で
集中し、その波を逃すと露出が急激に下がります。
たとえば同じエリアでも
道路幅・土地形状・築年数・前面環境
によって相場は数百万円単位で変わります。

才光不動産では
「過去3年の成約事例」と「現在の販売競合」
を同時に比較し“根拠のある価格戦略”を立てます。
根拠がある価格は、買主からも信頼されるのです。

② “印象の弱さ”が写真と
内覧で伝わっている

家の魅力を伝える上で
欠かせないのが写真と第一印象です。
札幌のように雪が多い地域では
冬の撮影時期や曇天によって
暗く写ってしまうことも多く
クリック率が下がる要因になります。

よくあるのは「外観が映えない」「部屋が狭く見える」
などのケース。私たちは撮影前に照明やカーテン
家具配置を整え“見る人が住むイメージを持てる写真”
を撮影しています。

また、内覧時の印象も非常に重要です。
照明・匂い・温度など、目に見えない要素も購買心理に
大きく影響します。才光不動産では心理的居心地まで
配慮した内覧準備を行っています。

③ 買主が感じる“売る理由”への不安

意外と見落とされがちなのが、買主の心にある
「なぜ売るのか？」という疑問です。
「転勤のため」や「建て替えのため」など、ポジティブ
な理由であれば問題ありません。しかし「離婚」や
「隣人トラブル」などを伏せると説明の
不自然さがかえって不信感を生むことがあります。

才光不動産では、“隠さず、誠実に伝える”ことを
基本方針としています。購入希望者が安心できる
説明とリスクをきちんと共有する姿勢が
結果として早期成約につながります。

💡 才光不動産が行う“売れ残り防止策”

1. 現地調査＋市場分析で正確な売却価格を算出
2. 撮影・内覧サポートで印象を最大化
3. 販売経路の最適化
（SUUMO・at home・自社サイト連動）
4. 反応データを見ながら柔軟に戦略修正を実施

この一連の流れを1社で完結できるのが
才光不動産の強みです。売却は“物件を動かす”
だけでなく“心理を動かす”ことでもあります。

🌿 まとめ

戸建てが売れない理由は、決して「物件のせい」だけ
ではありません。価格・印象・心理の3要素を
整えれば結果は必ず変わります。

才光不動産では札幌という地域の特性を踏まえた
上で、お客様の想いに寄り添いながら
最適なご提案をいたします。

「売れない期間が続いている」
「不動産会社を変えたい」
と感じたときは、ぜひ一度ご相談ください。

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